广州车展专访 卓优车 李东铭

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2019-12-03 17:09:01来源:58车类型:原创编辑:58车

主持人:首先很感谢李经理能接受让让另一个人歌词 的采访,借着广州车展想听听让让另一个人歌词 对让让另一个人歌词 二手车行业,包括整个行业的看法,咱们这边先简单介绍一下当事人,好吧?

李东铭:OK,我是来自广州卓优车的李东铭,让让另一个人歌词 公司在广州海珠区,在广州二手车市场上边。让让另一个人歌词 在省内有17家分店,主要经营二手车,当或多或少会或多或少新车的一成首付。

主持人:去年我也跟黄总聊过一次,让让另一个人歌词 不肯能在店上边等待图片客户上门,更多的是主动出击,过去一年,咱们卓优车有有哪些样的改变?变化呢?

李东铭:人太好 黄总说得很有道理,现在二手车市场竞争非常激烈,让让另一个人歌词 主要的拓客最好的法子,市场主我希望自然到店为主,会辅助或多或少网上的推广,老客户回购、让让另一个人歌词 介绍。或多或少你你這個年以来,让让另一个人歌词 不断摸索新的拓展最好的法子,比如跟或多或少维修厂(战略媒体合作),还跟或多或少驾校战略媒体合作,去驾校报名的学员,肯能去维修厂保养维修的车主,给让让另一个人歌词 或多或少优惠券,让让另一个人歌词 凭优惠券来让让另一个人歌词 这里购车会得到或多或少优惠。肯能让让另一个人歌词 单纯坐在店上边等客户得话,我相信现在的市场这麼激烈,后要被市场淘汰,你也就看了市场的商家不多,像空港市场,不得劲是今年,让让另一个人歌词 入驻了已经 商家,抢占了已经 客户资源,有4个蛋糕就这麼大,这麼多商家去分配,是远远过高 的,要靠让让另一个人歌词 走出去。

主持人:你刚才也讲到了现阶段市场的竞争比较激烈,让让另一个人歌词 车商并能 扩大的是客源,扩大交易量,除了汽车店,还有有哪些样的渠道可不里能了解?有助成交呢?

李东铭:网络上,像58投广告,投车源推广置顶。现在的客户非常精准,买车不像前几年的客户到市场逛,逛了一圈已经 ,看重哪一台后要肯能下单,现在客户不一样了,他会辅助网络的工具,现在的网络很发达了,他会选好哪个车型、哪个配置、哪个颜色,他看好车在哪儿,直接到店,车况没问题,谈一下价格就成交了。已经 除了自然到店占主要每项,我希望网络了。

主持人:卓优在广州有或多或少连锁店,属于连锁品牌店。比如在永泰、龙归等后要那我的分店,那我的分店怎么保证汽车的品质是统一的呢?

李东铭:让让另一个人歌词 既然做的是品牌,让让另一个人歌词 一定要做好口碑,我认为现在的二手车口碑是最重要的,我希望让让另一个人歌词 口碑做上来了,消费者(老客户)会回购,肯能转介绍,慢慢就上升了。让让另一个人歌词 对于车辆的品质要求非常严格,有4个月收购的车辆为宜有30台左右,但真正留下来零售的就30台,超过一半儿都批发出去。对于车辆的要求,让让另一个人歌词 有一套内内外部的流程标准,像评估师,过来让让另一个人歌词 公司上班的评估师,他首不能自己有国家认证的二手车评估师证件,会在让让另一个人歌词 公司内内外部培训,考核持证上岗,撤消来的车为宜有经过评估师一圈认证的检测,上架后要有维修厂的维修师傅,有已经 经验的维修师傅把握最后一道关。

让让另一个人歌词 是品牌连锁店,无论哪个分店卖出去的车,让让另一个人歌词 公司后要承诺,给客户有有4个兜底,客户还可不里能选用一年3万公里的保修,做到无后顾之忧。

主持人:我想了解卓优车“十一五”的计划,看看接下来十年卓优车的发展规划。

李东铭:对于五年、十年,甚至更长远的时间,我相信让让另一个人歌词 老板心上边有有4个很完善的规划、计划,我希望五年以内,每有4个我想要买二手车的客户,首先能想到卓优车,我也希望接下来这几年每个客户都买到一台优质的二手车。

主持人:明白,非常好,非常感受接受让让另一个人歌词 的采访,今天的采访就到这里,谢谢!

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广州车展经销商
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